Illustratie: Aeternus

Dat is de conclusie uit het rapport “Internationalisering en integratie van specialismes in de installatiesector “ van Aeternus, dat zich bezighoudt met (inter)nationale fusie- en overnameadvisering. Het rapport geeft inzicht in de trends, overnamemogelijkheden en waarderingsontwikkelingen die relevant zijn voor ondernemingen. Een belangrijke constatering is dat de Nederlandse installatiesector zich midden in een ingrijpende transitie bevindt. Verduurzaming, digitalisering en een structureel tekort aan vakmensen veranderen het speelveld in hoog tempo. Tegelijkertijd is de sector aantrekkelijker dan ooit voor investeerders: in 2024 en 2025 vonden maar liefst 132 overnames plaats, een historisch record.

Steeds meer investeringsmaatschappijen

Private equity speelt daarin een dominante rol. Meer dan de helft van alle transacties komt voor rekening van investeringsmaatschappijen, die vooral inzetten op zogeheten buy-and-buildstrategieën. Inmiddels zijn er meer dan twintig actieve overnameplatforms in Nederland, variërend van generalisten tot sterk gespecialiseerde spelers.

Internationalisering

Ook internationalisering neemt toe. Ongeveer één op de vijf overnames heeft een buitenlandse koper, terwijl Nederlandse installatiebedrijven zelf uitbreiden naar onder meer België en Duitsland. Buitenlandse groepen zoeken hier vooral toegang tot markten, personeel en specialistische kennis.

Specialisten zijn gewild

Juist specialisten blijken gewild. Bedrijven met expertise in warmtepompen, verduurzaming, koel- en klimaattechniek en smart buildings zijn strategisch interessant en realiseren hogere waarderingen. Daarnaast groeit de integratie met vastgoedonderhoud: steeds vaker ontstaan full-service groepen die onderhoud, installatie en verduurzaming combineren.

Met een sectoromvang van circa €33 miljard en een verwachte groei van 1,5 tot 2,5 procent blijft de markt aantrekkelijk, maar margedruk maakt onderscheidend vermogen essentieel. De kernboodschap voor ondernemers is duidelijk: wie geen scherpe strategische keuzes maakt – zelfstandig groeien, aansluiten bij een groep of verkopen – dreigt ingehaald te worden door de consolidatiegolf.

Wil je weten welke kansen er liggen voor jouw bedrijf? Download het brancherapport op de website van Aeternus