EW10 Omslag 600
16 april 2021

Niefra best verkopende Brivo-dealer Benelux

Niefra.JPGDirecteur Fred van Poelgeest ontvangt de Brivo-award uit handen van Ed Broeders, Regional Sales Manager Benelux bij Brivo.

Op 8 april ontving Niefra Beveiligingen de Brivo-award voor ‘Regional partner of the Year Benelux uit handen van Ed Broeders, Regional Sales Manager Benelux bij Brivo. Het bedrijf uit Diemen ontving de award als beloning voor het aantal toegangscontrolesystemen dat het inhet afgelopen jaar wist af te zetten van de Amerikaanse leverancier.

Niefra Beveiligingen uit Diemen levert hoogwaardige technische beveiligingsoplossingen voor particuliere en zakelijke klanten. ‘Directeur Fred Van Poelgeest die het bedrijf in 1992 startte en zijn zoon Maarten Martijn die sinds vorig jaar ook is toegetreden tot de directie, zagen een gat in de markt voor wat zij noemen ‘beveiliging-as-a-service’. ‘We zijn al sinds 1992 een traditioneel beveiligingsbedrijf’, maar alles gaat tegenwoordig naar de cloud. Wij zagen als bedrijf een gat in de markt om de beveiliging ook naar de cloud te brengen.’

Cloudgebaseerde toegangscontrole

Brivo, het Amerikaans bedrijf, is leverancier van cloudgebaseerde toegangscontrole en videobewakingsproducten voor fysieke beveiliging en internet of things-toepassingen. ‘Mijn zoon en ik zijn anderhalf jaar gelden naar de Verenigde Staten geweest om te kijken of dit een geschikt product voor onze klanten zou kunnen zijn. Dat bleek het geval. Toen zijn we importeur geworden van het merk. Met veel succes. Het afgelopen jaren hebben we tientallen klanten kunnen bedienen. De award is voor ons een beloning.’

Nieuw business model

In de praktijk betekent het dat Niefra de toegangscontrolecamera’s levert en daar bovenop haar klanten de dienst verkoopt dat ze alle data die binnenkomen opslaan in de cloud. ‘Het levert dus niet alleen eenmalige omzet op. Voor de opslag en daarmee het ontzorgen van onze klanten vragen we een jaarlijkse fee. Dat is een prima nieuw business model gebleken voor ons bedrijf’, aldus Van Poelgeest.

Het afgelopen jaar plaatste Niefra bijvoorbeeld alleen al bij één klant uit de retailsector 600 camera’s verspreid over 120 vestigingen door het hele land. Van Poelgeest: ‘Ook het distributiecentrum van dit bedrijf hebben wij volgehangen met beveiligingscamera’s. De klant heeft geen omkijken naar het systeem.’